Айрат Сафиуллин - брокер, юрист по недвижимости, ипотеке и инвестициям
#airatbroker
Здравствуйте!
Я рад, что вы обратились ко мне. Вот уже более 15 лет я работаю с недвижимостью. Родился и вырос в городе Набережные Челны, в 2010 году закончил Казанский государственный университет по специальности "Юриспруденция", параллельно работал в юридической фирме, в 2014 году переехал в Казань, далее перешел на собственную частную судебную практику и через пять лет полностью переключился на направление "Операции с недвижимостью" и теперь:
Ежедневно решаю вопросы, связанные с недвижимостью, ипотекой и инвестициями в кв.м.
С 2024 года официальный партнер сервиса Авито по программе Комфортная сделка. Здесь мы предоставляем сервис для клиентов по быстрой продаже и качественному сопровождению сделки.
Мои основные четыре направления:
Мои основные четыре направления:
- Работа с продажей и покупкой квартир на вторичном рынке;
- Работа с подбором новостроек для жилья или инвестиций. Более 100 жилых комплексов в Казани и пригороде. Официальный партнер застройщиков;
- Работа с ипотекой. Решение сложных задач при отсутствии первоначального взноса, официальных доходов, большой текущей нагрузки по кредитам, плохой кредитной истории;
- Селлер в строительстве. Подбираю проверенного подрядчика для строительства надежного загородного дома в ипотеку.
Как я нахожу покупателей на квартиры?
Почему же так происходит?
Все потому что лицо покупателя жилья с каждым годом эволюционирует, прежние приемы продаж перестают работать. Теперь, к сожалению недостаточно сделать пару фотографий, выставить квартиру в Авито и ждать покупателя.
Все потому что лицо покупателя жилья с каждым годом эволюционирует, прежние приемы продаж перестают работать. Теперь, к сожалению недостаточно сделать пару фотографий, выставить квартиру в Авито и ждать покупателя.
Вот исследования на эту тему:
Поколение 2000-х (Gen Z, зумеры) — это цифровые аборигены, и их потребительское поведение сильно отличается от предыдущих поколений. Вот ключевые статистические данные и тренды, связанные с их принятием решений о покупках:
Влияние цифровых технологий:
Короткие видео решают:
- 60% зумеров предпочитают видеоконтент текстовому при выборе продукта (HubSpot, 2023).
Вывод:
Gen Z — поколение, которое:
По исследованиям в Авито видно, как покупатели квартир сначала осматривают квартиру по фото и видео презентациям, исследуют планировку и только потом вчитываются в описание. Это значит, что нынешнее поколение выбирает товар глазами, эмоциями и только после этого изучают техническую часть.
Объекты недвижимости теперь продаются не только через агрегаторы объявлений, а покупатели теперь активно выбирают себе квартиры в социальных сетях, обзорах экспертов, в группах Телеграм, WhatsApp, ВКонтакте, с помощью контекстной и таргетированной рекламы.
Это сейчас сильно заметно, так как со всем этими площадками я также активно работаю и наблюдаю за этим.
Поколение 2000-х (Gen Z, зумеры) — это цифровые аборигены, и их потребительское поведение сильно отличается от предыдущих поколений. Вот ключевые статистические данные и тренды, связанные с их принятием решений о покупках:
Влияние цифровых технологий:
- Соцсети как главный источник информации:
- 73% Gen Z узнают о товарах через Instagram, TikTok и YouTube (данные Statista, 2023).
- 58% покупают товары, увидев их в TikTok (по данным Google, 2024).
Короткие видео решают:
- 60% зумеров предпочитают видеоконтент текстовому при выборе продукта (HubSpot, 2023).
Вывод:
Gen Z — поколение, которое:
- Доверяет соцсетям больше, чем рекламе.
- Выбирает бренды по их этичности и экологичности.
- Совершает покупки через смартфоны и любит интерактивный шопинг (AR, геймификация).
По исследованиям в Авито видно, как покупатели квартир сначала осматривают квартиру по фото и видео презентациям, исследуют планировку и только потом вчитываются в описание. Это значит, что нынешнее поколение выбирает товар глазами, эмоциями и только после этого изучают техническую часть.
Объекты недвижимости теперь продаются не только через агрегаторы объявлений, а покупатели теперь активно выбирают себе квартиры в социальных сетях, обзорах экспертов, в группах Телеграм, WhatsApp, ВКонтакте, с помощью контекстной и таргетированной рекламы.
Это сейчас сильно заметно, так как со всем этими площадками я также активно работаю и наблюдаю за этим.
Предлагаю скорее начать поиск покупателя:
Успех и скорость продажи объекта недвижимости включает в себя три составляющие:
Услуга по продаже недвижимости - это выработанный и отлаженный процесс работы, который включает в себя следующие шаги:
- Правильная оценка объекта недвижимости
- Предпродажная подготовка
- Реклама и продвижение
Услуга по продаже недвижимости - это выработанный и отлаженный процесс работы, который включает в себя следующие шаги:
Шаг 1: встреча на объекте
Я не продаю квартиры без предварительного осмотра. Мы с вами встречаемся на объекте, открыто обсуждаем все плюсы и минусы объекта, при возможности устраняем недостатки. После встречи я провожу оценку рыночной стоимости, анализ документов. Рыночная стоимость объекта формируется путем анализа аналогичных объектов недвижимости, продаваемых и/или проданных в том же районе. При этом учитываются состояние квартиры, площадь, инфраструктура, расположение и другие факторы. В сравниваемых объектах анализируется схожие характеристики с оцениваемым объектом, а также срок продажи объектов - аналогов.
Я не продаю квартиры без предварительного осмотра. Мы с вами встречаемся на объекте, открыто обсуждаем все плюсы и минусы объекта, при возможности устраняем недостатки. После встречи я провожу оценку рыночной стоимости, анализ документов. Рыночная стоимость объекта формируется путем анализа аналогичных объектов недвижимости, продаваемых и/или проданных в том же районе. При этом учитываются состояние квартиры, площадь, инфраструктура, расположение и другие факторы. В сравниваемых объектах анализируется схожие характеристики с оцениваемым объектом, а также срок продажи объектов - аналогов.
Шаг 2: заключение договора оказания услуг
Я работаю исключительно по эксклюзивным договору. Это значит, что я несу ответственность перед вами за свою работу, а вы, в случае удовлетворенности результатами, гарантируете оплату проделанной работы
Я работаю исключительно по эксклюзивным договору. Это значит, что я несу ответственность перед вами за свою работу, а вы, в случае удовлетворенности результатами, гарантируете оплату проделанной работы
Почему эксклюзивный договор?
Почему, когда вы работаете с несколькими риэлторами = ваш объект вообще не продается. Потому что, когда у специалиста нет гарантий, что его труд будет оплачен, он не выкладывается на результат, он продает пассивно из принципа «лотерейного билета» «Найдется покупатель — хорошо, не найдется — ничего страшного, буду ждать следующего не эксклюзивного клиента).
Также по нашим наблюдениям мы заметили: даже, когда объектом заинтересовывается потенциальный покупатель, он видит объявления от разных риэлторов и начинает связываться с каждым в целях выявления конечной нижней планки стоимости (это типичное внутреннее поведение при множестве выбора однотипного товара или услуги), в итоге вам звонят множество риэлторов с целью выбить максимальный дисконт и так вы теряете свои деньги, а это, как правило в разы больше чем комиссия одному профессиональному специалисту.
Плюс к этому добавьте множество споров с риэлторами, так как каждый будет доказывать, что это именно он нашел вам покупателя.
Шаг 3: подготовка помещения к фото и видео презентации
На этом этапе мы готовим помещение, делаем его презентабельным, по-возможности убираем личные предметы. Наша цель: сделать квартиру максимально яркой, просторной и уютной. (Homesteading (предпродажная подготовка)- повышение привлекательности вашего объекта в глазах покупателей с минимальными вложениями. Такая подготовка существенно сокращает срок продажи объекта и даже увеличивает его стоимость.). Далее весь материал обрабатывается в ручном режиме, готовлю продающее описание и выставляю на продажу.
На этом этапе мы готовим помещение, делаем его презентабельным, по-возможности убираем личные предметы. Наша цель: сделать квартиру максимально яркой, просторной и уютной. (Homesteading (предпродажная подготовка)- повышение привлекательности вашего объекта в глазах покупателей с минимальными вложениями. Такая подготовка существенно сокращает срок продажи объекта и даже увеличивает его стоимость.). Далее весь материал обрабатывается в ручном режиме, готовлю продающее описание и выставляю на продажу.
Шаг 4: анализ всех документов на квартиру
Перед выставлением квартиры на продажу необходимо проверить и убедиться в готовности к сделке всех документов: нет ли обременений, задолженностей, все ли участники сделки полномочны заключить сделку, нет ли перепланировок и переустройств в квартире (если есть, требуется ли узаконение), а также все остальные важные моменты.
Перед выставлением квартиры на продажу необходимо проверить и убедиться в готовности к сделке всех документов: нет ли обременений, задолженностей, все ли участники сделки полномочны заключить сделку, нет ли перепланировок и переустройств в квартире (если есть, требуется ли узаконение), а также все остальные важные моменты.
Шаг 5: публикация рекламы
Размещаем рекламу на более 30 площадках, где рекламируется недвижимость, в Авито — ежедневное максимальное платное продвижение, также задействуем площадки с миллионными посетителями: ЦИАН, Яндекс недвижимость, Домклик от Сбера и другие. Активно продвигаю квартиру в социальных сетях, статусах whatsapp, telegram, мах, суммарно — более 5000 подписчиков, заинтересованных в покупке недвижимости. Дополнительно размещаем предложение о продаже квартиры в закрытых базах с риэлторами, базами в мессенджерах, где потенциальные покупатели ищут квартиры. После размещения квартиры в рекламе, направляем вам отчет от рекламе со ссылками на публикации и скринами, далее еженедельно направляем отчет о просмотрах.
Размещаем рекламу на более 30 площадках, где рекламируется недвижимость, в Авито — ежедневное максимальное платное продвижение, также задействуем площадки с миллионными посетителями: ЦИАН, Яндекс недвижимость, Домклик от Сбера и другие. Активно продвигаю квартиру в социальных сетях, статусах whatsapp, telegram, мах, суммарно — более 5000 подписчиков, заинтересованных в покупке недвижимости. Дополнительно размещаем предложение о продаже квартиры в закрытых базах с риэлторами, базами в мессенджерах, где потенциальные покупатели ищут квартиры. После размещения квартиры в рекламе, направляем вам отчет от рекламе со ссылками на публикации и скринами, далее еженедельно направляем отчет о просмотрах.
Шаг 6: показы квартиры и допродажа
Все показы квартиры потенциальным покупателям я провожу самостоятельно в виде живой презентации с упором на преимущества квартиры, инфраструктуры и выгоды от покупки. После показа, направляю клиентам электронную презентацию с подробным описанием, преиуществами и возможностью оформить ипотеку по самой выгодной ставке. Далее, регулярно связываюсь с потенциальным покупателем с целью допродажи и выведения клиента на предварительный договор и сделку
Все показы квартиры потенциальным покупателям я провожу самостоятельно в виде живой презентации с упором на преимущества квартиры, инфраструктуры и выгоды от покупки. После показа, направляю клиентам электронную презентацию с подробным описанием, преиуществами и возможностью оформить ипотеку по самой выгодной ставке. Далее, регулярно связываюсь с потенциальным покупателем с целью допродажи и выведения клиента на предварительный договор и сделку
Шаг 7: подготовка к сделке
На всех этапах сделка сопровождается юристом с опытом судебной практики для обеспечения безопасности сделки. После того, как покупатель найден, мы заключаем предварительный договор c внесением со стороны покупателя задатка для закрепления намерений. В предварительном договоре обговариваем все существенные условия вплоть до описания мебели, которая остается для избежания дальнейших конфликтов. Для сделки готовим договор купли-продажи квартиры, проверенный судебной практикой и опытом предыдущих сделок
На всех этапах сделка сопровождается юристом с опытом судебной практики для обеспечения безопасности сделки. После того, как покупатель найден, мы заключаем предварительный договор c внесением со стороны покупателя задатка для закрепления намерений. В предварительном договоре обговариваем все существенные условия вплоть до описания мебели, которая остается для избежания дальнейших конфликтов. Для сделки готовим договор купли-продажи квартиры, проверенный судебной практикой и опытом предыдущих сделок
Шаг 8: сопровождение сделки и расчетов
Сопровождение сделки на всех этапах: организация электронной регистрации сделки в РОСРЕЕСТР, а также расчетов через аккредитив с проверкой денег на подлинность и точный расчет
Сопровождение сделки на всех этапах: организация электронной регистрации сделки в РОСРЕЕСТР, а также расчетов через аккредитив с проверкой денег на подлинность и точный расчет
Шаг 9: получение оплаты за квартиру и оплата услуг
После окончания регистрации мы проверяем поступление денег за квартиру, составляем передаточный акт и передаем ключи новому владельцу. Услуги за продажу квартиры оплачиваются после окончания сделки и получения вами оплаты.
После окончания регистрации мы проверяем поступление денег за квартиру, составляем передаточный акт и передаем ключи новому владельцу. Услуги за продажу квартиры оплачиваются после окончания сделки и получения вами оплаты.
Шаг 10: поздравления с успешной сделкой
